Wie schafft es Cider, den Fast-Fashion-Giganten Shein vom Thron zu stoßen?
Während Fast-Fashion-Marken in letzter Zeit kritisiert werden und das Bewusstsein für die Schäden dieser Branche wächst, hat eine neue Marke das Unmögliche geschafft: den Giganten Shein zu überholen. Mit einer Marketingstrategie, die von den Allgemeinen Geschäftsbedingungen unterstützt wird, und Greenwashing, erfahren Sie, wie Cider sich als die neue Macht der Ultra-Fast-Fashion etabliert.
Die Ankunft von Cider in Frankreich, der Nummer-1-Online-Marke für Fast-Fashion
Die Online-Marke Cider wurde entwickelt, um der Generation Z Kleidungsstücke und Looks anzubieten. Wie andere Fast-Fashion-Marken bietet die Marke ständig erneuerte und preisgünstige Kleidungsstücke, die auf aktuellen Trends wie dem Y2K-Stil aufbauen, den wir vor kurzem untersucht haben.
Allerdings unterscheidet sich die Marke von anderen, indem sie vielfältigere Modelle anbietet, die besser zu ihrer Zielgruppe passen, und indem sie Stimmungen und Ästhetiken hervorhebt, die Pinterest würdig sind. Cottagecore, träumerisch, süße Stimmung… Die Käufer können in verschiedenen Kategorien stöbern und sich Gesamt-Looks im Stil ihrer bevorzugten Instagramer und Stars zusammenstellen. Die Marke wurde insbesondere durch die Nachbildung eines Versace-Kleides bekannt, das von der Schauspielerin Christa Allen in einem TikTok-Video getragen wurde, das auf den Film „30 über Nacht“ Bezug nimmt. Ein Video, das wie eine Bombe eingeschlagen hat und den Namen Cider in die Vogue gebracht hat. Eine entscheidende PR-Aktion!
Die Marke, unterstützt von Investoren wie A16z, DTS Global (die in TikTok investiert haben) und MSA Capital, erreichte im Herbst 2021 eine Bewertung von mehr als einer Milliarde Dollar und verzeichnete zwischen 2021 und 2022 ein Wachstum von 1.686%.
Der Erfolg von Cider erklärt sich unter anderem durch die Nutzung von Daten zur Verbesserung des Nutzererlebnisses. Indem sie das Verhalten ihrer Kunden studiert, verfeinert die Marke ihr Angebot mit Stücken, die ihrem Geschmack entsprechen, um den Kauf anzuregen und Kundenbindung zu fördern. Die Marke strebt eine präzisere Lagerverwaltung an, um nur Stücke anzubieten, die sich verkaufen werden.
Infolge dieser Entwicklung kommt die Marke nun, 10 Jahre nach Shein, nach Frankreich, um einen neuen Marktanteil zu erobern.
Wie steht der Kunde im Mittelpunkt der Marketingstrategie von Cider?
Die Marke Cider hat sich durch ihre Marketingstrategie abgehoben. Indem sie sich an eine junge Zielgruppe richtet, die auf den sozialen Medien sehr präsent ist, hat die neue Fast-Fashion-Marke die neuen Kommunikationskanäle nutzen können.
Im Kontext von Covid konnte die Marke von den Lockdowns und der verstärkten Nutzung sozialer Medien profitieren, um ihr Publikum aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Tatsächlich erklärt sich die schnelle Popularität der Marke unter anderem durch den Showcase-Effekt, den TikTok für die Marke hatte.
Mit dem Trend der Haul- und Try-on-Videos konnte Cider CGU nutzen und so kostenlose Werbung erhalten, was sie nun zur mächtigen Kraft in der Fast-Fashion-Branche macht. Ursprünglich vor Jahren durch schriftliche und fotografische Beiträge in Blogs und später durch YouTube-Videos entstanden, um Einkäufe vorzustellen, sind Try-on-Videos nun einer der aktivsten Trends auf sozialen Medien.
Tausende von Käufern haben Cider-Hauls geteilt, die unter dem Tag #FashionTok aufgelistet sind. Das Vorstellen von getragenen Kleidungsstücken, das Zusammenstellen von Looks oder das Abgeben von Meinungen zu Cider helfen, die Bekanntheit der Marke auf einem der einflussreichsten Kommunikationskanäle ihrer Zielgruppe, der Generation Z, zu steigern.
Warum ist der Gemeinschaftsgedanke der Schlüssel zum Erfolg von Cider?
Die vorgefertigten Ästhetiken und Stimmungen der Cider-Kollektionen ermöglichen es den Käufern, sich leicht einer Modenische zuzuordnen und ihre Fotos auf den sozialen Medien gut zu vermarkten und zu taggen. Diese Gemeinschaftsidee, die als #CiderGang bezeichnet wird, ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie von Cider und unterscheidet sie von anderen Branchenriesen.
Die Marke ermutigt ihre Käufer, über die sozialen Medien über ihre Kleidungsstücke zu kommunizieren, indem sie Duos auf TikTok anbietet, sie in Kampagnen ins Rampenlicht stellt oder angeforderte Stücke herstellt, wie auf ihrer Website zu lesen ist. Durch die Bereitstellung von Sichtbarkeit für ihre Käufer (die auf der Suche nach Followern sind) im Austausch gegen CGU hat das Unternehmen ein gut durchdachtes und erfolgreiches System geschaffen.
Ist Cider ethisch oder betreibt es Greenwashing?
Die Verbraucher befinden sich heute in einer Zwickmühle, wenn es darum geht, neue Kleidungsstücke zu kaufen. Entweder kauft man häufig neue Trendteile zu niedrigen Preisen bei Marken mit nicht nachhaltiger Produktion. Oder man bevorzugt Marken mit zeitlosen, etwas teureren Stücken, die jedoch ökologisch und ethisch hergestellt werden.
Mit dem Erwachen des Bewusstseins für die aktuelle Situation der Welt und der Dringlichkeit, seine Gewohnheiten zu überdenken, haben ehemalige Fast-Fashion-Konsumenten ihre Konsumgewohnheiten überdacht, um einen stärkeren Einfluss im Einklang mit ihren Werten zu haben. Das ist also ein neuer Faktor, den Marken berücksichtigen müssen, um nicht an Macht zu verlieren. Und das hat Cider verstanden und eine Lösung gefunden, um ihre Käufer zu entlasten und zu halten.
Die Realität von Cider ist die gleiche wie die von Shein und allen anderen Fast-Fashion-Marken wie Boohoo, Pretty Little Things oder Zara. Um den ständigen Wechsel der Kollektionen mit tausenden von preisgünstigen Stücken und extrem schnellen Lieferungen zu ermöglichen… gibt es keine andere Lösung, zumindest gibt es keine ökologisch verantwortliche und ethische Lösung.
Es versteht sich von selbst, dass Cider die Herstellung seiner Kleidungsstücke im Ausland in Fabriken mit wahrscheinlich schlechten Arbeitsbedingungen, nicht eingehaltenen Normen und giftigen Chemikalien, die auf alles andere als Bio-Baumwolle aufgetragen werden, auslagert. Kurz gesagt, das Produktionssystem der Fast-Fashion-Branche, das in den letzten Jahren im Mittelpunkt der Diskussionen steht.
Smart Fashion nach Cider
Cider versteckt sich nicht hinter dieser Realität, sondern kompensiert sie mit einer Mischung aus Zero-Waste und Smart Fashion. Die Marke wendet ein System an, das normalerweise mit nachhaltiger Mode verbunden ist, nämlich die Vorbestellung. Cider startet nur die Produktion der bestellten Stücke, um keine unverkaufte Lagerbestände zu haben und so den Abfall besser zu verwalten. Die Marke behauptet nicht zu 100% abfallfrei zu sein, arbeitet jedoch daran, ihren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.
Darüber hinaus rechtfertigt die Marke diese niedrigen Preise mit diesem Bestellsystem, das es ermöglicht, mögliche Verluste zu vermeiden. Sie nennt dieses Prinzip Smart Fashion und hebt es in Fettdruck auf ihrer About-Seite hervor. Ein heikler Begriff, der den Schein einer verantwortlichen und durchdachten Mode erweckt. Während die niedrigen Kosten viel mehr von der Auslagerung in Fabriken mit Arbeitsbedingungen stammen, die die Vorstellung von Legalität herausfordern.
Indem sie diese Initiativen hervorhebt, haben die Verbraucher das Gefühl, bei Cider ethischer einzukaufen, obwohl die Herstellung ihrer Kleidungsstücke genauso bedauerlich ist wie bei anderen Fast-Fashion-Marken.
Obwohl sich das Bewusstsein entwickelt, nutzen Marken die „Schwachstellen“ der Verbraucher, um sie mit schönen Reden und Versprechen zu ködern, die alle mit Greenwashing gewürzt sind. Lesen Sie zwischen den Zeilen und bevorzugen Sie verantwortungsbewusste Marken, die zwar teurer sind, aber ein T-Shirt von ihnen wird so lange halten wie fünf bei Fast-Fashion gekaufte…
