3 Gründe für den Erfolg von Luxusmarken in Indien
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Nach einer Faszination für China, die die letzten Jahre geprägt hat, wendet sich der Luxus nun der Eroberung Indiens zu, das sich als der neue Markt, den es zu erreichen gilt, für die High-End-Mode- und Schönheitssektoren präsentiert. Der höchste Prozentsatz an Milliardären, stetiges Bevölkerungswachstum und steigende Kaufkraft, der größte Anteil der Millennials auf sozialen Netzwerken, jahrhundertealtes Know-how im Textilbereich… Das Land zeigt unbestreitbare strategische Vorteile für die Entwicklung und Expansion von Luxusmarken in Indien.
Welche Präsenz haben Luxusmarken in Indien?
Seit einigen Jahren wenden sich die Häuser allmählich dem Gewürzland zu, das sich als neues Ziel herauskristallisiert, das es zu verzaubern gilt, um ein schönes Wachstum zu erwarten. Zwischen Indien gewidmeten Kollektionen, Modenschauen an historischen Orten und der Eröffnung neuer Flagship-Stores im Land operieren die Luxusmarken ihre Transition an verschiedenen Fronten.
Die historische Verbindung zwischen Indien und Haute Couture
Einige Präsenz von Luxusmarken in Indien ist nicht neu. Tatsächlich, wenn wir den Fall des Hauses Hermès nehmen, pflegt dieses seit 1914 enge Beziehungen zum Land, als es begann, Reitstücke für indische Prinzen zu entwerfen.
Es folgten Kollektionen mit Inspirationen aus Indien und seinen Farben. Mit der Kreation von Seidentüchern im Jahr 1998, inspiriert von den indischen Stickereien des 18. Jahrhunderts, und einer ikonischen Kampagne, die 2008 während des „Year of India“ veröffentlicht wurde, einem Jahr, das das Haus dem Land widmete und das zur Schaffung von Stücken führte, die das mythische Orange des Hauses und das typische Rosa Indiens vereinten.
Zuletzt bestätigte das Haus Dior, das ebenfalls Verbindungen zum Land hat, das jüngst beobachtete Interesse an Indien und schuf Anfang 2023 ein Ereignis, indem es das Gateway of India in Mumbai als Kulisse für seine Herbst-Winter-2023-Show wählte, die von Maria Grazia Chiuri entworfen wurde. Das Haus erzielte damit einen großen Erfolg, indem es das indische Handwerk hervorhob und sich direkt an eine Zielgruppe wandte, die bereits ein ausgeprägtes Interesse an den Werten und dem Erbe des Hauses zeigt.
Wie etablieren sich Luxusmarken in Indien?
Wenn Luxusmarken in Indien zunehmend präsent sind, erklärt sich dies durch einige vielversprechende Zahlen. Das Land beherbergt 35 % der Milliardäre und zeigt eine bedeutende Entwicklung, mit einer Bevölkerung von 1,4 Milliarden Menschen, die bald die größte der Welt sein wird. Darüber hinaus wächst die Wirtschaft des Landes stetig, trotz der aktuellen Inflation, und die Kaufkraft steigt ebenfalls, insbesondere bei den Wohlhabendsten.
Im Jahr 2022 erreichte der Luxusmarkt in Indien fast 7,5 Milliarden Dollar.
In Reaktion auf diese günstige Landschaft für die Entwicklung von Luxusmarken in Indien fördern Gruppen wie Reliance Brands Limited (RBL) oder Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL) die Expansion von Luxusmarken in Indien, indem sie ihnen helfen, vertrieben zu werden oder ihre Flagship-Stores zu eröffnen. So haben Häuser wie Burberry, dessen Archive wir kürzlich erkundet haben, nun Verkaufsstellen, um sich ihrer Zielgruppe zu nähern.
ABFRL plant die Eröffnung von zwei neuen Flagship-Stores in den Jahren 2024 und 2025 in Zusammenarbeit mit den Galeries Lafayette an zwei strategischen Standorten in Mumbai sowie den Start einer Online-Plattform. Valentino arbeitet an der Eröffnung einer zweiten indischen Filiale und inspiriert anscheinend Balenciaga, das ebenfalls kurz davor steht, einen Shop zu eröffnen.
Sabyasachi hat seinerseits gerade einen neuen, prachtvollen Raum in der ursprünglich für die englische Bank des Nahen Ostens errichteten Adresse eröffnet.
Wie trägt die Ausstrahlung der indischen Kultur zum Wachstum der Luxusmarken in Indien bei?
Auch die siebte Kunst trägt zur Sichtbarkeit der Textilarbeiten im Zusammenhang mit der indischen Kultur bei. Kreationen von Häusern wie Dior wurden in Bollywood-Filmen eingebunden.
Im Bereich Gesundheit und Schönheit sind es die Prinzipien des Ayurveda und der ganzheitlichen Lebensweise, die kürzlich im Westen Erfolg hatten. Das Förderprogramm für junge indische Beauty-Marken, Beauty & You India, das von Estée Lauder in Zusammenarbeit mit der Firma Nykaa ins Leben gerufen wurde, trägt besonders zur Beleuchtung neuer Marken bei.
Diese Präsenz von Luxusmarken in Indien wird auch durch ein neues Programm der Paris School of Luxury ab dem nächsten Schuljahr genau untersucht.
Warum ist die Entwicklung der Kundschaft von Luxusmarken in Indien interessant?
Parallel zum Bevölkerungswachstum in Indien und seinen großen Vermögen beobachten wir nun einen größeren Anteil von jungen Kunden mit ausgeprägtem Geschmack für Luxus.
Wie erreichen junge Käufer die Zielgruppe der Luxusmarken?
Wenn die Zielgruppe der jungen Wohlhabenden von Luxusmarken in Indien begehrt wird, liegt dies an ihrem Konsum- und Kommunikationsverhalten. Einerseits ist die Gen Z sehr an schönen Stücken interessiert und investiert leicht in limitierte Editionen, was zu einem hohen Warenkorb führt. Zweitens erfinden diese Millennials, die eine nicht unerhebliche Präsenz in den sozialen Netzwerken haben, die Kommunikation mit den Marken neu und ermöglichen eine erhöhte Sichtbarkeit und Rückmeldungen.
In diesem Punkt verführt Indien einmal mehr, indem es den höchsten Prozentsatz an Millennials und die größte Anzahl an Instagram-Nutzern hat. Luxusmarken in Indien überdenken daher ihre Positionierung, um diese Zielgruppe zu verzaubern, insbesondere in Bezug auf nachhaltige Werte, die nun die Käufe der Kundschaft leiten, die viel selektiver geworden ist.
Studien und Kongresse, wie der Anfang des Jahres in Mumbai von Tata Cliq Luxury, HSMC und Vogue Business organisierte, entschlüsseln die Merkmale der Zielgruppe, um zu bestimmen, wie man sie anspricht und Kampagnen und Aktivitäten schafft, die sie binden können.
Ebenfalls die Entwicklung des Status der Frau und ihres Einflusses schafft neue Chancen für die Marken. Berichten zufolge halten 40 % der Premier-Konten von HSBC im Land Frauen. Luxusmarken in Indien profitieren somit von einer neuen Premium-Kundschaft, die sich behauptet.
Wie macht die Tradition Platz für Luxusmarken in Indien?
Neben der Präsenz einer wohlhabenderen und an Luxusstücken interessierten Kundschaft eröffnet die Entwicklung der Tradition neue Schöpfungsmöglichkeiten für Luxusmarken in Indien.
Dies ist insbesondere bei Hochzeitszeremonien der Fall, bei denen immer mehr Bräute Abendkleider zusätzlich zu den traditionellen Kleidern tragen möchten, die während der verschiedenen Feierlichkeiten getragen werden. Die Kreationen sind somit vielfältiger, moderner, und eine neue Nachfrage nach Luxusmarken ist somit vorhanden.
Ebenfalls kreieren die Luxusmarken, sowohl im Bereich der
